在去年102.2亿元营业收入中，郭明海外市场48亿营收占比达47.05%，当期海外市场32.68%的毛利率则比国内市场高出近11个百分点。

比如，美国一位记者觉得自己可以一年之内写完一名纽约政客的传记，美国他选择的参照系是自己作为调查记者的经验：一个月写出一篇深度报道(相当于一本书的一个章节)很常见，一年写完12个章节不就成为一本书了吗?但是他并没有向同行求教。第一是探路者，市场没有经验可循，未知的风险不可控。

复杂大项目需要找到现实中的参照系复杂大项目很多时候被认为是独一无二的，需求根本没有参照系，也因此无法做好准备和规划。复杂大项目为什么要选用成熟的技术，幅放而不是前沿的技术?因为成熟的技术可控、风险小。因为兴建各项体育馆开支甚大，缓退货率主场馆建造过程困难重重，缓退货率很多工程一直拖到奥运会闭幕后十多年后才完工，蒙特利尔市政府多年来债台高筑，总共10亿美元的债务直到30年后的2006年11月才还清，成为现代奥运会历史上亏损最严重的一次。

无异本文为《怎样做成大事》一书推荐序）责任编辑：刘锦平主编：程凯。大项目经常会被用来标新立异，郭明一方面希望最大、最高、最长，刷新世界纪录，另一方面也希望尝试新设计、新技术。

虽然不断修改剧本很花费时间和精力，美国但相比真正制作动画而言，美国准备的成本仍然很小，而且让外部人士可以直观地感受到片子想要呈现的故事和剧情演进，并据此给出反馈。

真正想要让大项目按时、市场按预算完成，使用经过考验的设计和技术更稳妥，因为经验中有封装的智慧，会减少意外的发生。为了筹备一部动画片，需求皮克斯一般会动用一个导演再加5至8名插画师，需求为一部90分钟的影片制作2700多张镜头脚本的故事板(storyboard),每张故事板讲述大约两秒钟的故事，再加上由员工念的对白和简单的音效。

《思考，幅放快与慢》作者、经济学家丹尼尔·卡尼曼(DanielKahneman)对此有深入研究。第一个主要原因：缓退货率项目越大，缓退货率政治影响的因素就越多，权力的角力过程中，战略误导(strategicmisrepresentation)成为一种常态，无论是现实中的政客还是企业中的管理者，为了让项目能够立项，为了让自己能够受益——很多时候立项了就能受益，在项目预估的时候给过于乐观的预测很正常。

如果重大项目讨论时间短，无异开弓没有回头箭，就会让投机者得逞。郭明尽可能多地把类似的案例放在一起才能给出有效的参照系。

(责任编辑：北海市)